收银台小货架陈列技巧!

收银台小货架是商品市场销售的机遇，陈列便捷顾客购买、易冲动消费的高毛利商品，以提高销售额。

商品选品决策：

收银台小货架售卖的商品，前期要先做选品决定，需遵照下列选款标准：

1.商品的毛利率需高过课内均值毛利率;

2.非常容易被顾客忽视的商品及非理性选购的商品;

3.同一个货架的商品不能太单一，需多元化。

4.商品的体积细小，不挑选易破、液體类商品或玻璃钢制品、罐装的纯蜂蜜等;

5.商品按时更新

6.食品类和非食品类应分别在不同货架上陈列;

7.为提升总体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品类，30%货架陈列食品类。

陈列常见问题

1.陈列时留意从上向下陈列，根据陈列物品高低来调节每层之间的高度

2.商品陈列丰富，销量低利润低的留到下一层;上层的一般陈列销量高，利润大的物品。

根据对收银台前小货架陈列的标准,我们可以出示给顾客的是:

提示顾客选购

推动顾客的消費

提高单量、推动商品销售